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¿Te acuerdas de aquellos tiempos en los para vender en internet realmente se necesitaba una infraestructura enorme en todos los sentidos? Afortunadamente, ya han pasado.
En la actualidad la venta en internet suscita dos tipos de enfoques radicalmente opuestos. Hay personas que siguen creyendo que solamente es posible si tienes un equipo de cierto tamaño y otras que creen que es muy y muy fácil vender en internet.
Por experiencia te digo que ni lo primero ni lo segundo es cierto. En este sentido, con este artículo mi objetivo es que conozcas lo esencial de la venta online aplicado a freelancers y microemprendedores, al tiempo que te hagas preguntas que quizás no te estabas haciendo.
¿Por qué no vendes en internet?
Lo cierto es que, en la actualidad, la venta en internet está alcance de cualquier persona en el mundo. Sí, es cierto. No me lo estoy inventando. De hecho, un microemprendedor puede montar un auténtico negocio online que facture cifras que ahora misma ni siquiera puedes imaginarte. Como Todo en la vida, es cuestión de trabajo duro y una dirección correctamente focalizada.
Por tanto, mi pregunta ahora es la siguiente: ¿Puede ser que hayas tenido el ‘gusanillo’ de querer montar una plataforma digital pero que no atrevas? O pongamos otro caso: ¿Es posible que sientas frustración porque estás vendiendo muy poco en internet y no sabes por qué? En parte, ambas situaciones son absolutamente normales, por lo que no te agobies, de verdad.
Eso sí: no dejes que el miedo frene tus sueños. Yo lo he hecho durante mucho tiempo y no tiene sentido. Ahora, por el contrario, estoy trabajando en la agencia de Inbound Marketing más prestigiosa del mercado hispano –y una de las de más prestigio del mundo-, InboundCycle, al tiempo que estoy desarrollando mi blog, a través del que ya estoy vendiendo un poco. Y esto con 33 años y dos hijos 😉
Si es lo que quieres, no tienes excusas. Otro tema es que quieras conseguirlo sin trabajar duro. Amigo, amiga: las cosas que te acaban trayendo cosas buenas cuestan mucho.
4 secretos de la venta online que te gustarán
Pese a que no te niego que vas a tener que trabajar duro, también te cuento un conjunto de secretos relativos la venta a través de internet que estoy seguro de que te van a alegrar un poco el día si tu objetivo es montar un negocio online:
- No tienes que ser un experto en ecommerce para poder vender en internet. En mi caso, fui director de marketing en el sector ecommerce, pero te aseguro que gestionar el marketing de una tienda online de gran envergadura y montar una plataforma digital propia empezando desde cero son cosas bastante diferentes.
- Puedes aplicar a tus necesidades los parámetros que se utilizan en Inbound Marketing. Te lo digo así de claro: el Inbound marketing no es solo para grandes empresas. Lo puede aplicar todo el mundo, por lo menos aspectos concretos del Inbound marketing que son totalmente beneficiosos para proyectos de freelancers y microemprendedores. Por ejemplo -podría encontrar muchos otros-, para alguien que quiere montar un negocio online relacionado con el fitness.
- No es necesario que inviertas en publicidad, especialmente al principio. Probablemente pensarás que eso es imposible, pero no lo es. Puedes utilizarla, claro está, pero solo te será necesaria para darle un fuerte impulso. Existen métodos que te consumirán tiempo pero que están centrados en asegurar la sostenibilidad de tu negocio digital y que no utilizan inversión publicitaria. En este curso gratuito de email marketing te cuento algunos de los aspectos esenciales de la metodología.
- Tengas la profesión que tengas, puedes emprender en internet montando una plataforma digital que venda. Piensa que tienes un know-how de tu profesión –lo que sabes hacer- que puedes aprovechar perfectamente. Es cuestión de ofrecerlo de un modo atractivo, creíble y paquetizado.
Seguramente, te gusta oír esto, ¿verdad? Pues es cierto. Para conseguirlo, debes focalizarte, no tener miedo de hacerlo y aportar calidad a tu audiencia.
Los contenidos deben ser el eje central de tu estrategia
¿Cómo puedes dar a conocer tu oferta a tus clientes potenciales? Mediante contenidos adecuadamente planteados que vas publicando paulatinamente. Y también mediante una correcta estrategia de email marketing.
En este sentido, a estas alturas de la película todavía, en algunos círculos –no en todos, afortunadamente- se cuestiona la rentabilidad de una estrategia de contenidos. Si hace correctamente, la adquisición de prospectos para luego convertirlos a clientes tiende al coste 0 con el paso del tiempo. Te reto a decirme un canal de marketing publicitario en el que esto ocurra. No lo hay. Así de claro. Solo a través del marketing de contenidos bien hecho y los demás componentes del Inbound Marketing se puede conseguir.
Por último, es preciso que no cometas errores a la hora de crear y difundir contenidos. En XOVI publicaron un interesante post sobre cómo evitar errores de marketing de contenidos que puedes leer. No te dejes llevar por los mitos. No sirven de nada.
Con un blog basta para poder vender en internet
Otro tema esencial es el hecho de que con un blog es suficiente para empezar a vender en internet. Te lo digo así de claro porque una falsa creencia que hay entre las personas que se quieren iniciar en la venta online es que, para poder vender online, hay que tener una plataforma digital muy avanzada que no pueden crear ellos mismos. Es totalmente falso. Con un blog basta.
Luego, claro está, hay que saber optimizarlo para poder ofrecer productos –como los que están basados en información- o servicios. Te recomiendo WordPress, una plataforma CMS que ha evolucionado muchísimo y que es utilizada de modo absolutamente masivo, con objetivos muy diversos. En este vídeo de Youtube se explica cómo hacer una página web con WordPress. Ahora solo queda ponerse manos a la obra… ¿A qué esperas?
