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La semana pasada la empresa für-Gründer.de dedicada al asesoramiento de emprendedores, entrevistó a nuestra Business Developer Friederike Posor. En esta entrevista Friederike nos cuenta la importancia del análisis de la competencia online y explica cómo llevar a cabo este análisis utilizando las diferentes funciones de XOVI Suite.
¿Qué tipo de publicidad usa la competencia y dónde? ¿En qué sitios tienen más presencia la competencia y cuántos visitantes reciben estas páginas? La información interna, que antes era un secreto comercial, ahora se extirpa con las herramientas online adecuadas con sólo un clic. La Dra. Friederike Posor de XOVI Suite nos explica qué opciones existen en el análisis de la competencia en Internet.
Für-Gründer.de: Hola Friederike, ¿por qué se debe realizar un análisis de la competencia de forma regular?
Friederike Posor, XOVI: Independientemente de la etapa o la edad en la que se encuentre una empresa, esta se debe mantener siempre vigilante con sus competidores. Un empresario debe hacer esto con regularidad para poder responder rápidamente a los cambios que realizan los competidores, sobre todo en la fase inicial de estos cambios.
Con el aumento del tamaño de la empresa, por lo general, esta disminuye la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios y, por lo tanto, debe prestar especial importancia a la fase inicial de los cambios de la competencia.
Für-Gründer.de: ¿Por qué el análisis de la competencia en Internet hace unos años era más difícil de llevar a cabo?
Friederike Posor, XOVI: Con las herramientas de hoy en día se pueden ver las keywords que usa una página web para recibir ya sea tráfico orgánico desde Google o bien pagando mediante el CPC (Coste Por Clic). Además, puedo ayudarme de herramientas diseñadas de backlinks para averiguar los sitios web vinculados a largo plazo, posibles socios u oportunidades de cooperación con blogs, entrevistas o publicidad.
Los programas de afiliados también se pueden utilizar para nuestros propósitos y nos encontramos con otros editores que me pueden ayudar a conseguir más fama y mejores posiciones en el ranking. Las búsquedas manuales requieren mucho tiempo y ahora ya sólo se realizan esporádicamente y cuando es estrictamente necesario.
Für-Gründer.de: ¿En qué medida es compatible el análisis de la competencia con el desarrollo de una propia estrategia de marketing online?
Friederike Posor, XOVI: A través del análisis de la competencia se obtiene toda la información que hace unos años habría sido un secreto para el competidor. Ahora se puede dar cuenta de factores como:
- ¿De dónde consigue o recibe los visitantes mi competidor?
- ¿Qué keywords muestra en los anuncios?
- ¿Qué tipo de tráfico tiene? ¿es CPC, tráfico orgánico, a través de afiliados o son contenidos de pago?
El webmanager debe centrarse a la hora de determinar el status quo con qué condiciones quiere posicionarse y en qué áreas.
Für-Gründer.de: ¿Cómo se puede descubrir a los potenciales competidores tan pronto como sea posible?
Friederike Posor, XOVI: Trabajamos con diferentes sistemas de alerta, tanto orgánicos y como de pago. Google Alert es también una herramienta muy útil. Es importante delimitar con exactitud qué servicios se ofrecen y luego a través de la monitorización prestar atención y centrarnos en estos mismo servicios.
Für-Gründer.de: ¿Cómo se pueden reconocer las fortalezas y debilidades de otros competidores?
Friederike Posor, XOVI: La visibilidad general se puede comparar fácilmente con diferentes herramientas. De este modo, se pone de manifiesto si un competidor está orgánicamente bien posicionado y si, por ejemplo, usa anuncios de AdWords. Los datos de la herramienta de backlink o de los sistemas de alerta informan con regularidad acerca de las conexiones que establece dicha página web o cualquier otra.
Si un competidor no se muestra muy activo en un área importante, debe ser posiblemente aquí donde debemos invertir tiempo y darle el enfoque adecuado.
Für-Gründer.de: ¿Es posible hacer una investigación sobre la cuota de mercado de cada competidor?
Friederike Posor, XOVI: Se puede comparar, por ejemplo, el número de keywords usadas de dos modelos de negocio muy similares. Utilizando el apartado Valor del ranking dentro de XOVI este nos revela, por ejemplo, las keywords orgánicas más valoradas, y si se desea, se obtener el archivo desde Google AdWords.
La cuota de mercado se puede calcular dentro de la búsqueda de Google. Esto es posible solo para las empresas que tienen una cartera de productos muy similares. A través del uso de Google Trends se puede ver la demanda de una marca o sitio web determinado y controlar en qué páginas el volumen de búsquedas es más alto. Sin embargo, puede haber distorsiones cuando los lugares y los grupos destinatarios son diferentes.
Für-Gründer.de: ¿Cómo se puede sacar provecho de las ideas que ofrece el análisis de la competencia?
Friederike Posor, XOVI: después del analisis, conseguimos un conjunto de keywords principales que se pueden usar para mejorar el posicionamiento o se puede extender el conjunto ya existente de keywords que haya.
Uno debe centrarse definitivamente en sus competencias principales y no tratar de abarcar toda la competencia posible. Este enfoque, por desgracia, se descuida a menudo.
Für-Gründer.de: ¿Cuáles son las características más populares de sus herramientas de análisis?
Friederike Posor, XOVI: Creo que la ventaja de nuestro software es que combinamos muchos análisis en una sola interfaz de usuario. En la suite se pueden realizar análisis de keywords, Onpage, de backlinks o un simple control de los competidores – gracias a nuestras actualizaciones diarias, nuestros clientes tienen siempre a la vista tanto su sitio web como el de los competidores.
Für-Gründer.de: ¿es XOVI una suite adecuada exclusivamente para empresarios con un negocio online o pueden trabajar también los empresarios de corte clásico con la suite?
Friederike Posor, XOVI: Incluso los empresarios de corte clásico, ya sea de empresas de papelería al por menor, industriales o artesanales que quieran conocer la competencia a nivel local, son potenciales clientes para nosotros. Ellos deben mantener siempre en mente a la competencia, incluso si uno no tiene todavía un sitio web o tienda online, a través del uso de XOVI se ve exactamente lo que hacen los competidores online para generar más ingresos.
Für-Gründer.de: ¿Qué tres consejos le das a los empresarios para su análisis de la competencia?
Friederike Posor, XOVI:
- Centrarse en las fortalezas de su empresa y crear un conjunto de keywords con los que desee ser encontrado en Google. Cuanto más específicos sean, mejor. Todavía existe un nicho de keywords que pasa inadvertido y que se pueden usar de forma potencial para la empresa. Una sencilla investigación de keywords con XOVI es suficiente.
- Si ya ha analizado a sus competidores, no vale relajarse. Utilizando la monitorización de XOVI o la creación de proyectos, se puede averiguar qué presencia tienen ambos en la red, manteniendo así a los competidores constantemente en el punto de mira.
- Fijar un objetivo claramente definido, cómo y dónde desea ser encontrado, y mantenerse en esa línea. En este caso, es útil utilizar el Valor del Ranking de XOVI para mantener una buena posición a largo plazo.
Für-Gründer.de: Muchas gracias por sus consejos.
Contacto:
Dra. Friederike M. Posor
XOVI GmbH
Im Zollhafen 18
50678 Colonia
Teléfono: +49 (0)221-67 78 73 40
E-mail: [email protected]
Web: xovi.de